4月1日，愚人节之夜，罗永浩8点在抖音首秀直播带货。三个小时的直播首秀，以支付交易总额超1.1亿元、累计观看人数超4800万人的成绩收官。这对于近两年一直低迷的罗永浩，算是一次不小的成功。

很多网红开始跃跃欲试，也要学老罗直播带货。罗永浩成功可以复制么？又有多少可以复制？

 

罗永浩首秀成功的秘诀

我在4月1日当晚，花一个小时找到直播入口，随后足足看了两个小时。罗永浩的这场直播带货，曾一度名列抖音直播带货第一名，后来稳定在第二名。我个人认为，其中确实有很多看点，和可借鉴之处。

先来看看老罗的带货清单。

 

罗永浩带货清单总计22件，主要包括三类商品：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳）；科技产品（投影仪、手机、扫地机器人等）。与罗永浩此前披露的直播品类相符。

仔细分析下，这三类清单显然经过了精挑细选，他们不但是罗永浩带货的强项，还都容易找到卖点。罗永浩做过锤子科技的CEO，对手机、数码和扫地机器人行业都非常熟悉，他挑选的产品，确实都比较靠谱。

以科技产品为例。小米10手机，是小米最新数字旗舰机型，极米投影仪也是国内的一线投影仪品牌。这些产品本身已经拥有很高人气，拥有不少粉丝。这些产品热卖，罗永浩做一件事儿，那就是站在专业人士的角度进行背书。

生活居家产品，比如洁面乳，主要是呼应之前罗永浩刮胡子的梗。选择食品类，主要是因为罗永浩的胖子形象，会让人们关心他喜欢吃什么。

每一款产品都有选择的逻辑，都有较高的性价比，都有亮点，这是罗永浩团队的聪明之处。

罗永浩还有很多辅助道具和方法论。

打印的白板，是上次罗永浩跟王自如PK的道具，这次在直播带货中，又发挥了不少作用。白板PPT面积大，信息量丰富。看得出每块PPT，都是提前精心准备的，内容丰富，文字精炼，不至于在现场去背诵参数、亮点，这也让罗永浩现场直播相当淡定。

苹果发布会，重要的功能都要现场演示，让观众亲自体验产品亮点。之前，老罗在锤子的发布会上，出过多次演示翻车，但罗永浩仍然执着于此。比如吃的东西，要现场吃；用的椅子，录音笔，现场展示功能。产品的亮点被充分展现，往往能戳中用户的需求和调动起购买的欲望。

罗永浩还很重视人员的调动。

 

直播过程中，小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川等也来到直播间，与罗永浩进行互动，介绍自家产品，还向直播间用户发了红包。王小川一出手就是十万，卢伟冰五十万起。

在直播现场，罗永浩在锤子的老同事朱萧木也前来帮忙。此外，外围拍照、摄像、上货和运营的团队也有不少。老罗不是一个人在战斗，而是一个团队协同作战。

所以，别看这是一场网红直播秀，老罗是按照在线发布会的档次去准备的。

老罗的成功有哪些可以复制

1.1亿的金额，快赶上某些门类产品双十一的销售额，老罗直播带货确实是现象级的成功。如果从原因的来源，老罗的内因占了70%的因素；而剩下的30%，则要归功于抖音平台的庞大用户量，和当下疫情导致的消费荒漠化。

先说说内因。

说起网红，国内没有那个人的资历赶上罗永浩，这个胖子一直就是网红，从牛博网到锤子科技、电子烟，按事件计算，罗永浩算得上国内网红的鼻祖级的人物。不甘寂寞的罗永浩，网红既是他的人设，又深入骨髓的基因。

罗永浩的人设是什么：一个敢和国外公司硬刚的维权者，一个追随乔布斯的匠人，一个讲究逼格的产品经理。罗永浩背书的品牌，能差么，敢差么？

说起带货，每家手机厂商的发布会，不都是在带货么？可罗永浩当年愣是把产品发布会变成了单口相声大会。当雷军在大学校园里开发布会，罗永浩的发布会已经开到了鸟巢。关键，人家还收费，还坐满了十万人的鸟巢。

网红直播带货，核心竞争力无非是三点：找到好产品、讲明白产品，争取到最低的价格。这三条罗永浩都占。

锤子低谷时，曾一度裁员（最后连自己都被裁掉了），结果锤子的员工遍布各大科技公司，这倒为罗永浩积累了不少人脉。老罗带货名单上的不少产品，都是靠熟人介绍来的。即便拿不到好价格，至少能拿到炙手可热的好产品。

至于讲故事，别忘了罗永浩的老本行是什么？教师！天天讲故事的人，这不正是罗永浩的长项。

再说说外因。

罗永浩首秀的直播平台是抖音直播。抖音已经成为短视频一哥，截至2020年1月，抖音日活跃用户数已超过4亿，是国内最受欢迎的短视频平台之一。

2020年1月8日，火山小视频升级为抖音火山版，和抖音内容池逐步打通。据第三方数据平台QuestMobile，两款应用日活跃用户数相加至少为4.5亿。直播和短视频在内容形式上的互补性，意味着抖音拥有国内最大的直播流量池之一。

老罗的人脉和情怀+抖音海量入口的平台效应，最终成就了一亿销量的神话。

总结：

罗永浩不愧为中国资格最老的网红，一出手就完成了王健林的小目标。我相信，后续会有一大波网红前赴后继，开始网红带货的伟大事业。

罗永浩，在抖音的这次首秀，也可以看作是抖音在名人带货领域，一次大胆的尝试。带货模式的成熟，也为长短视频网站，找到又一种落地的盈利模式。而视频这种媒体形式，不再是烧带宽、烧内容的烧钱大户，转而成为创利大户。

罗永浩将首秀选在了愚人节，多少对自己缺少点信心。因为一旦失败，他会说，这只是愚人节的玩笑，将带货失败变成一个愚人节的笑话，最终被人遗忘。

罗永浩的成功能不能复制？显然有些条件是可以的。比如，抖音等直播平台的流量池入口，功能不断迭代日渐成熟的平台。罗永浩首秀，大多数条件是没法复制的，比如老罗长期积累的粉丝和知名度，他的工匠形象和打假卫士形象，以及追求情怀人设已经深入人心。

罗永浩的直播套路，倒是可以学习。比如白纸板的PPT，提前做足功课，事必躬亲的现场演示。不是每个人都能做到一个亿，但是借助直播带货这波红利挣个小钱，甚至养活自己都完全有可能。