7月16日，2022快看在广州举办国漫发布会。会上，快看发布了包含136部优质漫画、52部精品漫剧、4部顶级制作动画，共计192部IP。同时，会上还公布了快看海外版APP上线、与新华网签订战略合作等最新业务进展。

笔者有感于快看在短短8年时间，从一个十几人的创业团队，发展成为一个市值达百亿的公司而感慨，在第三方公布的数据中，快看市场份额超过第二名到第六名的总和。作为一个小众的动漫市场，能在BAT中杀出一条路，进军海外市场着实不易。

所以才写了那篇《国漫出海 快看正在成为国漫行业的“华为”》，我在文中把快看比作国漫行业的“华为”。我文章的观点是：敢于出海，专心原创以及构建国漫生态方面，快看和华为也类似之处，所以才有了“国漫华为”的提法。而“国漫华为”也成为我的朋友圈和微信群大家争相讨论的话题。

再论国漫的“文化芯片”我没有薅华为品牌的羊毛

几天后，我看到一篇针对“国漫华为”提法的批评文章，《快看进军海外，先人一步的背后充满无奈》。这次，快看发布会在行内相关文章至少有上万篇，而我的文章却被人如此关注，让我颇感受宠若惊。当然，对方文章的观点，我并不完全认同。

本着求同存异的原则，我下面的文章会针对观点进行讨论。但我声明，这些讨论一不针对华为，二不针对作者所在的平台，三不针对作者。对事不对人，纯粹的针对文章观点的友情讨论。

1 为什么用“国漫华为”比喻快看？不是薅华为的品牌羊毛

其实，中国制造，尤其在智能手机领域，中国的几家大型手机商做得都很优秀。论系统，小米、OV都有深度定制的系统；论芯片，小米刚刚推出的“澎湃芯片”已经是第四款芯片；论开放平台，小米的IOT很早就开始布局。

想到华为，是因为华为在海外市场确实做得不错，原创技术在全球领先，当然还因为华为这两年遭遇的卡脖子，芯片断供，还有“孟晚舟”事件。华为不仅是中国企业的标杆，还带有些许“英雄主义”。用“国漫华为”的字眼，既是敬仰，更是支持和声援。

最近，蹭华为热度的不少。陈春花教授相关的文章中，屡屡提及华为，才让华为不得不发布声明，与之撇清关系。我使用“国漫华为”，第一不是官方的说法，官方提到过“文化芯片”，但没有提及任何企业名字。第二，绝非是薅华为的品牌羊毛。

使用“国漫华为”，目的是向华为致敬和声援。况且，快看在国内的市场份额，远超第二名到第六名之和，如此亮眼的数据，完全配得上“国漫华为”称号，华为不吃亏。据我所知，在全球智能手机市场，也没有哪家能做到这个市场份额吧？！

2 用户增长波动，所以“成长愈发缺乏想象力”?

对方在文章用“跌宕起伏的月活用户变化“，所以得出结论“快看成长缺乏想象力”。

我想提醒对方，没有哪个市场是一成不变的；尤其是最近几年，黑天鹅和灰犀牛事件太多，变化才是这个时代最大的特色。

关于所谓跌宕的用户变化，往小了说，动漫市场是一个相当小众而年轻的市场，其中不少是付费用户。这些用户可能是高中生，大学生，甚至还有可能是初中生。常规时段，看漫画自然少，进入寒暑假和节假日，用户难免会“跌宕起伏”。

市场的起伏还会受到企业推广力度的影响，我想这是行业常识。一个不断曝光的产品，用户关注度自然高；一个很久不做广告的产品，一定会有所下滑。双十一，618，各种电商节，都会创造消费峰值，那又能说明什么？

往大了说，疫情之下的经济有太多不确定性了，这个我不深入讨论。快看大量会员用户和付费用户，显然会受到外部经济的影响。试想下，一个连工作，吃饭、住房都成问题的人，还会花时间和金钱投入在看漫画上么？疫情期间，优爱腾的会员、手机游戏、网络游戏、网文市场都会多少有所波动么？

所以，我们不能因为后疫情时代，国内经济增速放缓就不看好中国经济吧？未来，经济怎么下滑的，就会怎么反弹上去，看好中国，不会有错；同样，看好国漫，同样前景可期。

3 “增长不稳、增幅不显著的原因是头部IP积累不足。”

对方在文章中列举了快看去年公布的150部漫剧里，超50%的作品改编自小说，快看原创漫画只占到了30%左右，得出头部IP积累不足的结论。此外，文章作者认为“小说改漫画与小说改漫剧在平台内的主流化，势必会在一定程度上挫伤平台原创的生长积极性。”

前两段中，我已经浅析了用户变化的原因。至于IP的数量，对于内容平台，快看的动漫作品只会持续增长，除非内容本身下架。用户活跃度与内容数量不存在高度的相关性。至于小说漫改挫伤平台原创积极性的说法，也无从谈起。

内容公司的原创内容与改编内容是相互促进的关系，而非有你无我的竞争关系。

试问下，如果爱奇艺上购买的电影大片和电视剧的比例较高时，会不会影响奇葩说的观看量？大概率不会，因为这两类内容交叉的用户极少，不具有关联性。反倒是，由于看大片和电视剧的用户增多，可能带动奇葩说的播放量。

类似的，网文小说和漫画，一个读文，也读图，本来就是两类用户群，两个场景，关联度不大。

把热门网文进行漫改，让原来网文用户成为漫画用户，只会增加新的漫画受众。类似的，漫画和漫剧，同样是两类用户，前者是深度的阅读用户，后者是小视频用户，当更多作品改成漫剧， 并不会减少漫画用户，反而会吸引很多小视频用户，甚至将他们转化为漫画用户，最终形成漫剧、网文漫改反哺漫画的效果。

4 会员用户对于快看的吐槽

对方发现，在社交媒体上搜索“快看漫画 会员”六个字，吐槽是出现最多的声音，内容包括章节解锁费增高、会员特权覆盖面积小、返币活动力度降低、广告过多且会员无法屏蔽结尾广告等。

一家企业成长过程中，在商业模式探索时，总会有所磕磕碰碰，作为一家面对无所禁忌的年轻用户的内容平台，快看遇到“吐槽”再平常不过。试问下，当优爱腾三家推出预付费解锁时，比如《陈情令》《庆余年》，是不是也遭遇了大量用户的吐槽，但这两部电视剧的制作水准有目共睹，都是近几年难得的好剧热剧。

快看所面临的吐槽，也是所有内容平台的共同问题：如何处理内容生产者和消费者的关系？让消费者白嫖优秀作品，就会大大打击漫画生产者的积极性，如果提高内容的价格，就会伤害消费者的利益，就如同“谷贱伤农”是一个道理。和所有平台一样，快看在谨慎平衡者二者的关系。

我在随后的文章《快看助力产业生态 国漫正在迎来上升拐点》中，还从团队、内容和产品三方面专门分析了快看产品的用户体验和专业性。

创始人是以漫画起家，还搭起了最懂漫画的团队，国内率先制定了漫画流程的标准。细节设计上更是极为苛刻：更具视觉冲击力的大卡片设计，甚至于作品每个章节都有一个单独的封面，让作品得到了更好展示。快看的专业性和品质在那摆着，个别用户吐槽“瑕不掩瑜”无伤大局。

5 出海化身“国漫华为”机会可遇难抓

该文作者，引用万科集团董事长王石的话，“在国际舞台上,华为完全是硬碰硬打出去的”，而快看想成为名副其实的“国漫华为”，也无法避免一轮轮的强强碰撞。当下谈“国漫华为”，为时过早。

这话没错，一个国家的产品想要出海进入全球市场，需要技术、产品、芯片、操作系统这些硬实力，但也不能忽视软实力。一个国家的文化、理念在全球范围的影响力，就如同美国有漫威、DC和迪士尼，日本有海贼王、多啦A梦，这些IP背后是软实力的体现，试问下，一个漫威的粉丝，如何去恨美国文化？去排斥美国作品和美国产品？

所以说，软实力和硬实力同样重要。

而且软实力与硬实力往往互相搭配，就能实现，在全球市场“站着把钱挣了”。西方汽车工业在输出汽车时，也在《变形金刚》和各类大片中输出汽车广告，在《钢铁侠》中输出西方的工业形象，更在各种美国大片中，输出美国和西方的价值观。

中国企业出海需要“软实力”。中国的产品物美价廉，有科技含量、有设计感，这还不够，还要通过软实力告诉全球消费者，中国不是那个被妖魔化的中国，中国企业怀有同样的善念和善意，中国产品不会夺走他们工作机会，只会让他们的生活成本更低，甚至可以降低他们的通货膨胀。

所以，中国企业不仅要有“铁布衫”“金钟罩”这些硬功夫，也要有“太极拳”这样软实力。快看出海，这些内容企业就具有增强中国软实力的效果。试问下，当越来越多的全球用户成为中国作品的用户和粉丝，对于中国与世无争、和平发展、和谐社会的理解就会更加深入。他们也不再会受到各种无良政客的蛊惑，对中国和中国制造充满敌意了！